Cuando la Ley de Asistencia Asequible (ACA) se convirtió en ley, que ha cambiado (y todavía está cambiando) el panorama sanitario. En particular, los agentes de seguros comercializados manera cambian también. Los grupos pequeños quedaron obligados a ofrecer un seguro. Los empleados y las personas sin seguro podrían ir a los mercados para hacer compras para los beneficios. La forma en que muchos consumidores compran acceder y servicios se transfirió y los corredores tuvieron que ajustarse en respuesta. Por ejemplo, mientras que el ACA mandato cobertura médica, cobertura dental para adultos no era un requisito ni fue subvencionado. Ahora, más que nunca, los corredores deben cambiar la forma en que se venden los planes dentales individuales.
Seguro dental individual en la subida
Graph_Up_Icon.pngYou've oyó el zumbido sobre el aumento de consumo de atención médica. Estadounidenses se están volviendo más y más educados y que participan en la selección de seguro. el intercambio público y privado ha suscitado este movimiento aún más. No es de extrañar entonces que de inscripción del plan dental individual está creciendo. solos Florida ha experimentado un crecimiento del 200 por ciento en la inscripción del plan dental individual desde 2013, según la Asociación Nacional de Planes Dentales.
Además de los planes individuales ganando cuota de mercado, la forma en que los empleadores ofrecen seguro dental en algunos mercados está cambiando, también. Algunos grupos están optando por reducir la cobertura o tienen sus empleados cubren más dinero por adelantado.
Todo este cambio deja un hueco lucrativo para los corredores para llenar previamente que era inexistente. En el pasado, los consumidores no estaban en el asiento del conductor cuando se trataba de sus necesidades de salud y de seguros. Ahora, lo son.
El boom del baby boom
El mercado de los planes de seguro individuales crece cada año por otra razón: los baby boomers. 2011 vio muchos de los primeros baby boomers se jubilan - este cambio de empleo sólo continuará durante la próxima década más o menos. Los corredores de seguros pueden posicionar su negocio para dirigir esta transición generacional mientras que los boomers siguen retirarse y necesitan planes suplementarios. Boomers necesitan planes dentales debido a que:
La cobertura dental es opcional bajo Medicaid;
Ellos se están retirando del mundo empresarial para trabajar por cuenta propia o trabajar de forma independiente;
necesidades de cobertura cambian con la edad, tales como prótesis, implantes, o beneficios de otro modo más ricos.
Los cambios en el mercado están creciendo año tras año. Al planear su estrategia de ventas para el corto y largo plazo, considerar la adición de los planes dentales individuales a su repertorio.
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